Seguros vida-riesgo

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Seguros vida-riesgo

24 de Octubre, 2017

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Seguros vida-riesgo

Sobre la conferencia

Aproveche las oportunidades que los seguros vida-riesgo ofrecen en el nuevo entorno económico/normativo y su utilización como solución a las diferentes necesidades de las empresas.

Ponentes

Manuel Álvarez Rodríguez
Manuel Álvarez Rodríguez
OCOPEN
Secretario General
Carlos A. Quero Pabón
Carlos A. Quero Pabón
VIDACAIXA
Director de Área de Empresas
Ana García Barona
Ana García Barona
DIRECCIÓN GENERAL DE SEGUROS Y FONDOS DE PENSIONES
Subdirección General de Seguros y Regulación
Jefa del Área de Regulación
xxxxx
Jorge Sanz Elorza
SEGUROS EL CORTE INGLÉS VIDA Y PENSIONES
Director General
Fernando Gálvez Jiménez
Fernando Gálvez Jiménez
AXA
Director Comercial de Vida, Pensiones y Salud
 Antonio Flores Alba
Antonio Flores Alba
FRONTQUERY
Partner

Programa

09:15 - 09:30

Inscripción y entrega de la documentación

Moderador de la jornada: Sr. D. Manuel Álvarez Rodríguez

09:30 - 10:30

Los productos Vida en la nueva Ley de Distribución de Seguros.

• Requisitos adicionales de protección al asegurado.

• Prevención de conflictos de intereses.

• Información previa.

• Análisis de idoneidad.

• Responsabilidad frente a las Administraciones.


Expone: Sra. Dña. Ana García Barona

10:30 - 11:30

Los seguros de ahorro de compromisos por pensiones y su nuevo horizonte. Reflexiones a la luz del nuevo entorno económico y normativo.

• El problema de los tipos de interés actuales dentro del entorno de Solvencia II para ofrecer soluciones aseguradoras a las empresas.

• La trasposición de la Directiva Europea de Portabilidad en la normativa aseguradora española.

• La utilización de los seguros de ahorro como soluciones a las diferentes necesidades de las empresas.

• El auge de las soluciones individuales para cubrir la jubilación.


Expone: Sr. D. Carlos A. Quero Pabón

11:30 - 12:00

Café.

12:00 - 13:00

Estrategias en el negocio de Vida–Riesgo.

• La experiencia de El Corte Inglés en la distribución de seguros.


Expone: Sr. D. Jorge Sanz Elorza

13:00 - 14:00

Gestión de la persistencia y el mantenimiento de carteras de productos Vida–Riesgo, inversión y previsión.

• Cómo debemos ofertar un producto para asegurarnos su renovación.

• El asesoramiento sistemático como base para el mantenimiento.

• Acompañamiento en los momentos clave.

• El uso de las herramientas: ¿Podemos acercar las aseguradoras Insurtech a nuestros mediadores para que conozcan mejor a sus clientes?

• La Gestión activa de las carteras delegadas. Un avance en el servicio al cliente.

• Cómo debemos valorar a los equipos comerciales, ¿por las ventas o por el criterio de las primas de cartera o patrimonio?

• La venta cruzada como refuerzo de la fidelidad del cliente.


Sr. D. Fernando Gálvez Jiménez

14:00 - 15:30

Almuerzo.

15:30 - 16:30

Rentabilidad de los productos Vida–Riesgo.

• Rentabilidad bruta y neta.

• Recursos propios y Solvencia II.

• Información asimétrica y nuevas tecnologías.

• La Sentencia Test-Achats y sus consecuencias.

• El uso de los modelos GLM.

• Rentabilidad ajustada a riesgo.

• Rentabilidad de Internet y canales tradicionales.


Sr. D. Manuel Álvarez Rodríguez

16:30 - 17:30

La distribución de los Seguros de Vida.


Sr. D. Antonio Flores Alba

17:30

Fin de la conferencia.

15:30 - 16:30

Rentabilidad de los productos Vida–Riesgo.

• Rentabilidad bruta y neta.

• Recursos propios y Solvencia II.

• Información asimétrica y nuevas tecnologías.

• La Sentencia Test-Achats y sus consecuencias.

• El uso de los modelos GLM.

• Rentabilidad ajustada a riesgo.

• Rentabilidad de Internet y canales tradicionales.


Sr. D. Manuel Álvarez Rodríguez

09:30 - 10:30

Los productos Vida en la nueva Ley de Distribución de Seguros.

• Requisitos adicionales de protección al asegurado.

• Prevención de conflictos de intereses.

• Información previa.

• Análisis de idoneidad.

• Responsabilidad frente a las Administraciones.


Expone: Sra. Dña. Ana García Barona

10:30 - 11:30

Los seguros de ahorro de compromisos por pensiones y su nuevo horizonte. Reflexiones a la luz del nuevo entorno económico y normativo.

• El problema de los tipos de interés actuales dentro del entorno de Solvencia II para ofrecer soluciones aseguradoras a las empresas.

• La trasposición de la Directiva Europea de Portabilidad en la normativa aseguradora española.

• La utilización de los seguros de ahorro como soluciones a las diferentes necesidades de las empresas.

• El auge de las soluciones individuales para cubrir la jubilación.


Expone: Sr. D. Carlos A. Quero Pabón

12:00 - 13:00

Estrategias en el negocio de Vida–Riesgo.

• La experiencia de El Corte Inglés en la distribución de seguros.


Expone: Sr. D. Jorge Sanz Elorza

13:00 - 14:00

Gestión de la persistencia y el mantenimiento de carteras de productos Vida–Riesgo, inversión y previsión.

• Cómo debemos ofertar un producto para asegurarnos su renovación.

• El asesoramiento sistemático como base para el mantenimiento.

• Acompañamiento en los momentos clave.

• El uso de las herramientas: ¿Podemos acercar las aseguradoras Insurtech a nuestros mediadores para que conozcan mejor a sus clientes?

• La Gestión activa de las carteras delegadas. Un avance en el servicio al cliente.

• Cómo debemos valorar a los equipos comerciales, ¿por las ventas o por el criterio de las primas de cartera o patrimonio?

• La venta cruzada como refuerzo de la fidelidad del cliente.


Sr. D. Fernando Gálvez Jiménez

16:30 - 17:30

La distribución de los Seguros de Vida.


Sr. D. Antonio Flores Alba

Razones para asistir

Las dificultades del actual entorno económico, no impiden que los Seguros Vida mantengan su pujanza a pesar de las contracciones a las que asisten otros ramos aseguradores, lo que demuestra que estos productos son especialmente atractivos en situaciones de incertidumbre de los mercados.

No obstante, es imprescindible desarrollar nuevas estrategias que permitan afianzar los resultados obtenidos y avanzar en la comercialización y en el diseño de nuevos productos así como gestionar adecuadamente la persistencia de las carteras con el fin de mantener la cuota de mercado en un entorno tan complicado como el actual, al que hay que sumar el impacto producido por la reestructuración del Sector Financiero y analizar a la luz del nuevo entorno económico y normativo las oportunidades y ventajas que ofrece la utilización de los seguros de ahorro como soluciones a las diferentes necesidades de las empresas.

Con el fin de obtener un análisis completo de estos productos y de las tendencias de la oferta y la demanda hemos reunido a reconocidos expertos del sector el próximo quienes aportarán su experiencia práctica para abordar los temas de mayor interés como son entre otros:

El impacto de la nueva Ley de Distribución de Seguros en los productos Vida, las nuevas tendencias en productos de ahorro, el diseño de estos productos en el nuevo entorno de transparencia y protección al inversor, la Gestión de la persistencia y el mantenimiento de carteras de productos Vida–Riesgo, su rentabilidad y distribución.

Por todo ello, esperamos que esta conferencia del próximo 24 de octubre, en la que se ofrecerá de forma rigurosa y práctica las soluciones a los retos a los que se enfrenta el ramo Vida, sea de su interés y tengamos la oportunidad de saludarle personalmente.

Inscríbete ahora

1. Precio de la conferencia

Precio de inscripción: 660 €

* Promoción: Descuento de 100€ hasta el 31 de Agosto

* Precio sin promoción: 960 €

* IVA no incluido

2. Realizar inscripción

Para comenzar el proceso de inscripción, por favor haz clic en el botón "Inscribirse":